一、乡村振兴的大背景

1、中国农业的信息技术必须发展

中国自古以来以农耕经济为主，现代依然是农业大国。但历史悠久并不代表先进，中国农业产业还处于半手工半机械状态，与西方发达国家农业相比，仍然有显示的差距。

如今，中国的许多产业都在努力赶超西方发达国家，例如：制造业、基建、软件业、通信业等。农业这个国计民生的产业，应该如何缩小差距？

随着移动互联网、物联网、电商、SAAS等技术的发展，农业产业互联网有可能成为农业的发展契机。

2、国家正在加强对乡村振兴的政策力度

今年的一号文件主题是《关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》，农业现代化是重点，其内容涉及到：“智慧农业”、“农业全产业链”等信息化建设领域。

并透露了一些重点建设项目、人事及资金安排。比方：构建现代乡村产业体系、现代农业经营体系、大力创建科技示范区；推进千兆光网、5G、移动物联网，发展智慧农业，建立大数据体系等；比方：党政同责，“米袋子”省长负责制，“菜蓝子”市长负责制，书记也有责任，县委书记要把主要精力放在“三农”工作上，对市县党政领导实绩考核，落后就约谈等；比方：强化现代农业科技，加大补贴力度；各类供给及需求端全安排了资金保障等；可见政策的力度！

3、政策透出：回家乡创业，农业产业互联网商机无限

这次乡村振兴的重点跟前几年有明确的不一样。前几年是脱贫攻坚，这次的重点在现代化。
如何现代化并可持续发展，而不是靠输血，是乡村振兴的关键。现代化战略实施关键主要有三方面：
（1）引导资本和人才回流乡村。
（2）科技兴农而非人海战术。
（3）深化农业产业互联网应用。

这里的关键词是：资本、人才、科技、互联网，发出的信号是：希望一线有经验的人才，回来家乡创业，其中产业互联网创业领域有具大的商机。

二、农业产业互联网

1、何谓产业互联网？

产业互联网是利用互联网技术，针对某个垂直产业（比如：工业、农业）的上下游产业链，实行产业内互联互通，并根据产业价值进行优化重塑，从而形成新的互联网生态。

BAT把产业互联网称为互联网的下半场。

产业互联网的本质：“产业链的全要素”通过信息化和产业链服务整合，从而降本增效。

产业内互联互通，不仅是指企业之间实现原互联网式简单互联，关键是企业之间内部的信息化要打通，比如：某订单在甲企业产生，发到乙企业生产，乙企业可以直接调用甲企业订单，根据该订单内容进行生产环节。也就是说，在甲企业的订单信息，在乙企业不用重复录入，直接调用。

产业互联网并不要求，产业内所有企业都互联互通，可以从某个企业开始，与该企业的上下游用某个系统，整合在一起。例如：某服装企业，可以将与其相关的服装厂、服装品牌商、服装设计、服装销售门店等都整合在一起，实现高效管理。

2、农业产业互联网的展望

中国2020年GDP总量超100万亿，其中，农垦经济8.27万亿，如果农业实现产业互联，将是一个巨大的产业群，商机无限。

农业的产前、产中、产后的相关产业链做整合，还整合了终端消费者和商户，并引入物流及金融等服务，形成整体产业互联网。示意图如下：

三、农村电商的最优模式

全国各地的乡村里，都有自己的土特产，例如：东北的胚芽米、新疆的灰枣、山西的洋槐蜂蜜、福建的白茶。这些土特产在网上也逐步热销起来，但还有很多的土特产企业。这些都必须通过电商的模式推广出去，目前淘宝、天猫、京东、拼多多等商城平台，不适合农村的发展，因为成本太高，大多数是小微企业承受不起。而前店后厂的C2B直供模式，是适合农业电商的应用方向。

1、什么是“C2B”直供模式？

C是指消费者，B是指源头品牌商、生产商、或厂商，比如：农业基地。

消费者与厂商直接对接，消费者的需求直接反馈给厂商，厂商依消费者需求而出产品。

产品是直供的，是去中间化，去平台化的。

2、什么是“前店后厂”

从出厂到商品，到某个门店中售卖，一体化管理。

也就是说，前面是销售（可以是线上销售，也可以是线下销售），后面是生产（根据销售情况生产，进行企业资源分配），这从产至销的整个过程，都做到信息化管理。

3、C2B电商模式必备的功能：

（1）私域流量的商城：

需要能支持私域流量的在线购买商城系统。当今微信公众号 + 微信小程序的组合，是主流方式。

商城系统除基本的在线购买功能外，需具备积分、分销、拼团、多门店、多商户等主流功能。

（2）CRM

具有客户档案管理和业务员管理等功能。

其中客户档案关联了客户已发生的所有信息。

（3）进销存

能管理商品进出的全过程，随时查询商品的库存情况，并方便调拨。

（4）财务管理

能支持所有的财务收支及统计分析。

（5）全产业链互联互通

只要使用该系统的企业，信息之间都能互通。比如：A企业向B企业采购，A企业发采购单，B企业收到并审核后，可以发出出货单，信息无缝对接。这样，只要全供应链的企业都应用，就可以实现全产业链信息化并一体化管理。

三、产业互联网是如何提升农业经济的

1、农资供应顺畅：产业互联网将加强农资流通，高效并节省成本。

2、C2B经营模式升级：与终端消费者直接打通，省去中间环节，提高销售利润。并可以根据消费者的需求来进行农产品加工，以及更针对性的种植、养殖、采摘等生产，避免一窝蜂式的生产，生产后难卖等问题。

3、高效物流：加强物流整合，上午的采购订单，下午包装并到物流，第二天就到消费者手上，保鲜，而且速度快。

4、供应链金融到位：在系统中，经金融机构开一个端口，可以让他们了解到企业真正的经营数据，流水明细，资金缺口情况。免去做一些虚虚实实的调研的繁杂工作，即可以评估出客观信用，及进放款，加速企业效益。

四、农业产业互联网能快速提升效益吗？

一般农业机构都会担心，建设了很多，变现太慢，对这方面投资没有底！

结论是可以的，能快速变现！理由有三个：

1、产业互联可以从一些企业开始，并不是全产业都上，投资并不大，有成熟的软件，很快就可以上线。

2、很多人认为私域流量是需要自己来推广，自己不会就难实现，所以也没有底。其实产业互联互通，就是可以形成一种协作，相关产业互推互助，能有效借助社会上的许多人力，共享共震并产生大的市场效应。

3、农产品直联北上广深等一线城市，在微信里有很多的社区群，订单可以直接在社区群里下。也就是说，这条路是现成的，就看咱们去不去，如何走的问题，只要产品好，用合适的组织者，比如社区物业，即可快速形成订单。