目前，厂商要网络营销，有三大阵营需要选择，一个是淘宝、天猫、京东、拼多多为主的商城平台；第二个是基于微信生态的商业体系；还有抖音、快手等视频平台。目前，厂商很困惑，如果进第一类商城平台，流量很贵，货能卖得出，但亏本的可能性较大。进第三类视频平台对一般厂商难度大了；所以一般会选择进微信生态体系，用微信公众号和小程序等工具，同时，微信是私域流量，对厂商更有利，而且人流集中，也具备视频平台的功能，所以，微信生态会是厂商的首选。

但是，很多厂商在微信公众号上，搭建了自己的商城，却发现并没有销量，就象沙漠里开店，根本没有人光顾。据不完全统计，搭建过微信商城的厂商，其商城推广的失败率高达90%。

为什么失败？无非3大原因：

1、缺乏直接面对消费者的经营模式：在传统厂商心里，他只要把产品生产出来，利用合作关系，将产品批发出去就成。所以，他们主要是利用渠道批发，或者就是个代工企业，公司也就是十来个老客户。这种借助批发商和代理商的经营方式，很少面对直接消费者，所以在经营意识方面，会转不过弯来。

2、不懂网络营销：许多传统厂商的企业高管，普遍不懂网络营销，也有不少人在市场上听了很多网络营销课程，但还是半懂，到底要如何做，心里没有底。

3、没有配套的人才：做商城需要在线客服、文案推广、美工等人员，这些人才在企业内部并没有配置，甚至有些连商城后台操作人员都没有，连普通的店铺装修和商品展示都难于完成。

其实，厂商具有天然的网络营销优势！主要原因如下：

1、去中间化已成必然：现在移动互联网时代，信息扁平化，让厂商可以直接面对消费者，而消费者也更愿意直面厂商，源头和一手货的吸引力更大；同时，双方都不想受中间商的盘剥。

2、厂商解决信任感：网络营销的主要障碍是：信任，而厂商是产品的源头，如果消费者知道，产品就是这里生产的，是不会再怀疑的。在微信的公众号上，已经标识出企业名称及企业基本信息，是实名认证过的。

现在互联网资讯特别发达，输入企业名称一查，就能列出企业的经营情况，包括股东、知识产权、法律纠纷等。有了这些资讯，消费很快就能确定，这就是源头，而且产生信任。

尤其是：农产品基地、土特产的原产地加工厂、小众市场的好产品等。

3、货真价实：互联网营销最大的驱动力就是折扣，网上最怕的是买到假货。而：市场上最大的折扣是出厂价；同时，厂商直面消费者，为了维护品牌，能确保给出实在的商品。

那么，搭建微信商城后，厂商需要如何推广呢？

其方法，也是简单的！主要有3个方面：

1、梳理店铺装修和商品展示：

要让消费者进商城后，能快速了解企业，了解商品，并产生好感。因为是厂商，他的商品不多，主要展示的是全厂面貌、商品详情、生产过程。

营销其实是一种呈现逻辑，建议营销专家指点，并由专业美工设计展示好就OK。

2、让消费者找到商城：

就是解决流量问题，微信中有自然流量，即将商城展示在朋友圈和微信群，自己的员工和老客户都能帮做展示，这可以测试初期的交易效果。

之后，打精准引流广告：微信的广告属精准的引流，都是通过行为分析的，应该是直接消费者。现在这类广告效果很不错。厂商打广告，开始会觉得投入成本大，但这个划得来，因为微信是吸粉机制，只要是关注了公众号，厂商就有机会与他长期互动的。

笔者估计在这一两年之内，这类广告效果都会可以，所以对于厂商来讲，这确实是个机会，只要打广告，就能解决流量问题，简单粗爆，很容易轰出品牌来，但再过几年，有可能这类广告多了，就效果差了。

3、激发客户购买

对于初次来店的客户，做一些促销，如送：优惠券，折扣券，或者，非常优惠地领用到一款爆品。总之，能很快地让他产生一次购买，不要让他就此走掉。

4、让客户回头

在客户来后，就要想办法让其回头，比如：做一些优惠活动、发布相关的知识文章、定期直播讲解；再比如：让二次购买者，获得某个身份，身份对应一些优惠。（厂商优惠得起呀，中间商就难了！）

4、让老客户带新客户

网络是最好的裂变场，只要产品好，服务好，就能象病毒一样裂变开，再加上一些分享机制，比如：分销制度，激活人传人，这样新的流量就源源不断地来，直到产能满足为止。

如果您是厂商，何愁订单不来！