全国各地的乡村里，都有自己的土特产，例如：东北的胚芽米、新疆的灰枣、山西的洋槐蜂蜜、福建的白茶。这些土特产在网上也逐步热销起来，但还有很多的土特产企业，并没有网络基础，那么，应该如何在网上推广呢？

一、选择推广的主体

建议用什么企业（主体）的名义，来对外推广呢？

一般情况下，自己产的，自己销售。可以是个体户，也可以是农村集体经济合作社。

当然，还有一个最佳的主体方案！

建立网络品牌的信任非常重要！建议在本县当地，选择出一些有影响力的品牌企业，网上能查到该企业的相关资讯，如：企业经营的土特产介绍，带正面的评价内容等。即：有品牌效应的源头企业。举个例子：某县的蜂蜜是当地土特产，就看县里能否找到一家有一定影响力的做蜂蜜的公司，最好能在网上搜索他们公司，并有一定的美誉度。以这家企业来牵头，整合相关的蜂农，将蜂蜜统一收购，统一品牌包装，并统一网上销售。（这不是一般网商做的平台性收购，而是当地土特产品牌整合，要能维护众蜂农的利益，建议事先做好战略梳理和营销策划）。

二、选择网络渠道：

网络电商平台有三大阵营可供选择，一个是淘宝、天猫、京东、拼多多为主的商城平台；第二个是基于微信生态的商业体系；第三抖音、快手等视频平台。

不建议进第一类商城平台，流量很贵，货能卖得出，但亏本的可能性较大。

如果企业有实力，可以在天猫、京东上开个旗舰店，目的是在网上建一个品牌，把商品价格立起来，也就是说，让客户在网上有个比价的地方，只要上天猫一搜，可以知道这个土特产值什么价，仅此而已。

不用花太大力气去运营，因为平台上广告引流花费大，同类竞争多，而且还要为了谋进级和好评，不停地刷单，消耗精力。

建议选择进微信生态体系，用微信公众号 + 小程序的方式展示商城。

微信是私域流量，对源头厂商更有利，而且人流集中。

也具备视频平台的功能，所以，微信生态会是首选。

第三类视频平台不做为主场，可以顺便上。因为，微信的视频号，都包括了视频平台中几乎所有功能，而且人气更旺。当微信中的视频号做熟悉了，同步开启抖音及快手，这样就能同时吸取更多的粉丝，同样的一场直播带货，可以多个场同时卖。

三、准备好线上商城

在微信中搭建好商城，这里有两个重点，即：梳理店铺装修和土特产商品展示。

要让消费者进商城后，能快速了解企业，了解商品，并产生好感。

因为是源头企业，主要展示的是企业介绍、源头农业基地的面貌。

商品详情展示非常重要，其内容包括商品价值（给人的好处），特色，质量，包装等，还需展示：种植、生长、采摘、加工的过程。

专业的营销在网上表现是一种呈现逻辑，建议请营销专家给予指点，并由专业美工设计。

四、配套商城的功能

建议在商城中，配套以下功能：

新人送礼：给新入商城的人以奖励，如优惠券、积分、折扣、首单限期优惠等，目的就是让新人在短期内下单，能尽快体验到产品。

分销：建立一个分享的奖励机制，在消费者认可的前提下，分享到熟人圈，有消费后，系统自动返佣给相关的分享者，以激发人传人的裂变。

拼团：在社区的群里，鼓励团长建团，拼团有优惠，分享的消费给团长有分佣。拼团是激发消费者多次购买并传播的好手段。

预售：可以在土特产未产出时，就产生预销售，以便快速回收生产成本。

视频号商城：做视频号时，能链接到企业的小程序商城。

小程序直播：可以用手机或推流方式来直播，并自动产生回放，供消费者反复观看，还能下载该直播视频，进行编辑，作为新的视频素材上传到视频渠道。

五、商城推广

商城的人流量从哪里来？

针对土特产，通常有4种推广方式：

1、熟人圈推广：让朋友、同事关注公众号及商城，并利用分销功能，启动人传人的分享。

2、与社区实体小店联合：社区小店是个很好的接收点，他们有门店，固定的社区消费者，也喜欢与源头企业联合，而且，小店的要价不象平台那么狠心，不会压源头企业太多的价，对双方都十分有利。

3、联合社区群主：一般各城市社区会有群，与群主联合，一起推广。

现在北上广深等一些大城市中小区里，在推广幸福社区活动，目的是搞活社区文化，提升生活质量，他们都建有社区级的微信群。各地的土特色也是他们喜欢的，咱们找到社区微信群的管理者，与其合作，用拼团和预售的方法，很容易进行推广。

4、微信精准广告：

微信的广告属精准的引流，都是通过行为分析确认应该是直接消费者的。现在这类广告效果很不错。笔者估计在近两年内，广告效果能带了不菲的收益。

首推朋友圈广告，其次公众号广告；

朋友圈广告：微信朋友圈广告，以类似朋友的原创内容形式在用户朋友圈进行展示的原生广告。

公众号广告：以类似公众号文章内容的形式在包括文章底部、视频贴片和互选等广告资源位进行展示的内容广告。

六、用区块链技术来助力

区块链是个新的应用技术，提供了很多有利于源头企业创新性功能。

区块链技术在溯源及利益分配上将大大助力源头企业：

1、溯源功能：可以追溯源头，增加土特产来源的可信性。

2、通证机制：通证是一种新的激励机制，可以将源头企业、消费者，还有社区组织者、社区实体店等供应链的利益相关体，都统一在一个共享机制下，使大家能一起享有企业创造出的利润，这样就能稳定供应链关系，并让消费者更忠诚。（具体详见思考者小门户中有关区块链的技术说明）

七、实施策略

因各地的特殊情况，在实施策略方面，应因地制宜。

如果当地的企业的实力允许，建议按照上面的所涉及的内容，一概都做到。

但如果都是一些小微企业或个体户，甚至短期内选不出有品牌的源头企业来！

则建议，只从微信商城开始，不必考虑其他平台。在选择商城工具时，建议使用思考者小门户，因为这样，更容易从熟人圈子开始分享裂变，投资小，自己容易把握。

同时，建议能在各县级建立起农村电商服务中心，为各小微企业和个体户统一做服务，将他们生产的土特产，进行商城上线，并协助他们做统一推广。之后，再在其中选举出龙头企业，作为对外统一品牌，集中打出。并建议一个大类的土特产，对应一个品牌企业，这样方便推广，也方便溯源。